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信托温州布阵 引入外地信托填补空白

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2013年11月11日11:16 来源:温州商报 
即将开业的四川信托温州财富管理中心,会给温州的企业提供优发娱乐官网样的融资渠道吗?泽敏 摄
即将开业的四川信托温州财富管理中心,会给温州的企业提供优发娱乐官网样的融资渠道吗?泽敏 摄
第一金融,投资理财尽在掌握。

  商报记者 黄泽敏

  位于新城大道发展大厦15楼的“四川信托”,目前已完成职场的装修,即将开业。这是金改以来,温州引入的第一家外地的信托公司。

  上月底,以中融信托为大股东的新湖财富温州分公司正式开业。去年进驻温州的,同样以中融信托为大股东的恒天财富温州分公司,业务在温州已经做得风生水起。

  虽然本土的信托公司还没有“破土而出”,但信托在温州却已不是“白纸一张”。

  引入外地信托填补空白

  即将开业的“四川信托”的温州机构位于新城大道发展大厦15楼,上周五下午,记者看到,该机构的办公场所已装修完毕。公司负责人杨九省透露,不久将正式开业。

  门厅处的公司名称只有简单的四个字:四川信托。杨九省说,规范的称呼是“四川信托有限公司温州财富管理中心”。

  业内人士称,以财富管理中心为名设立分支机构,在审批流程上有便利之处,在业务开展上可以有优发娱乐官网的空间。

  杨九省说,公司的业务分两大块:设立产品销售部,卖信托产品;设立项目部,找项目。但前期可能会以销售产品为重点。

  虽然以“财富管理中心”为名,但圈子里的人管它叫“四川信托温州分公司”。它的开业,将填补温州市场上信托的阶段性空白。

  去年上半年,温州成为国内首个金融综合改革试验区。申请设立本土的信托公司呼声很高。但由于申请成立信托公司并非短时间可以完成,温州当地政府相关部门于是决定“两条腿走路”,一方面积极申报成立注册地在温州的信托公司,一方面积极与外地的信托公司对接,希望外地的信托公司在温州设立分支机构。总部在成都的四川信托,在温州金投集团的积极努力之下,对温州市场进行充分调研之后,今年终于在温州落地。

  另据媒体报道,上海均瑶集团主发起的海西信托公司目前已进入实质性操作阶段,注册地将设在温州。

  前期将以销售信托产品为重

  杨九省说,四川信托在温州设点,看重的是温州大量的民间资金,因此公司开业后,打头阵的会是信托产品。

  “这跟温州当地政府引入外地信托机构的初衷也不相悖,金改的两项任务是解决融资难与投资难,把优质的信托产品,以直销的方式卖给温州投资者,是解决投资难的很好渠道。”杨九省说。

  看中温州投资市场潜力的国内的信托公司不在少数,综合实力排名靠前的中融信托对温州市场也寄予了期望。10月底,以中融信托为大股东的新湖财富管理公司在温州设立分支机构,面向温州的投资者,销售信托产品。虽然“新湖财富”只是一家三方理财机构,但它们的业务重点,就是销售信托产品。

  中融信托旗下的另一家财富管理公司恒天财富,则在去年就在温州设立分公司。与最新入驻的新湖财富一样,恒天财富虽然是三方理财机构,但主要销售的产品也是信托。今年以来,该公司的信托产品销售迎来了“井喷期”,截至目前,该公司在温州销售的信托金额已经超过2亿元。

  “以前只有银行偶尔代销一两只信托产品,销售渠道很狭窄,温州的投资者对信托产品不太了解,所以温州的信托销售量在全国排名很靠后,经过这一年的市场培育,投资者对信托的了解日益加深,这也会导致国内优发娱乐官网的信托机构到温州开展业务。”恒天财富温州分公司总经理周立雄说。

  杨九省认为,信托公司直接在温州设立分支机构,通过直销的方式向投资者提供信托产品,减少了中间环节,有望让投资者更加加深对信托的认同感,会助推信托产品在温州的销售。

  本地企业融资将更加便捷

  尽管上述几家与信托有关的机构,把当前的重点放在销售产品方面,但主动找上门来的,却大多数不是买产品的,而是想通过这些机构帮他们融资的。

  刚开业的新湖财富温州机构负责人张一鸣说,他现在大量的时间是接待找上门的融资方。融资方的目的很明确,就是希望信托公司能帮他们发行一只产品来达到他们的融资目的。

  “不过可能融资方对信托的融资还不熟悉,还停留在传统的信贷观念之中,因此经过初审,大部分项目是不符合发信托的要求的。”张一鸣说,他们的业务构成里,也有对接项目这一项。有意向发信托的公司找到他们之后,他们会对项目进行初审,如果初审不合格的,就不会再往上报。如果初审觉得符合要求的,再往上一级的公司报,然后由上一级的公司来把关。

  有了上述与信托相关的公司在温州运行,对温州本土的企业来说,不管最终能否通过信托来融资,但至少找机构咨询方便了。上述公司一负责人说。

  杨九省则认为,外地信托公司在温州落地,可以扭转温州企业的形象。由于2年前的民间借贷风波影响,现在外地的信托公司对温州的企业比较排斥,在一些场合,只要听说是温州的项目,不细问,就直接被否决了。而信托公司在温州落地,则会对温州的企业更深入地去了解,这样就有望给温州的企业发行信托,从而改变外界的看法。

  其实,近两年来,温州有不少项目通过信托达到了融资的目的。最近就有平阳西湾一个项目通过苏州信托在募集资金。

  “成功的例子可以复制,好的项目有引导作用,信托在温州的布阵,也可以促进温州的企业在财务方面更加规范。”业内人士认为,信托作为打通融资和投资通道的一个重要手段,对温州企业的意义十分积极。

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